日前，伊顿电气关键电能质量事业部在海南成功举办“智领航·大放伊彩——2020 核心渠道峰会”。伊顿与来自全国各地的合作伙伴，共同回顾和总结了 2020 年在渠道生态建设和市场拓展方面的巨大业绩，并详细介绍了最新的市场战略和渠道政策。
伊顿电气亚太区总裁及集团公司中国区总裁刘辉在致辞中表示，数字经济时代无处不在的连接，必将进一步释放数据中心产业势能，加剧数据中心行业能源消耗，伊顿作为全球动力管理公司在数据中心领域的创新从未止步，持续的创新能力不仅能够助力各行业深度转型，实现绿色可持续发展，更是奠定伊顿坚实行业地位的基石。
2020 年，大数据中心首次被纳入“新基建”的 7 大重点发展领域中，在此时代背景下，伊顿电气关键电能解决方案事业部亚太区总经理李海平认为，关键基础设施市场未来可期。伊顿基于数十年积累的深刻行业洞察和实践经验，以创新产品和解决方案积极布局“新基建”，为构建互联互通的基础设施打造可靠且高效的数字化基石。
五大战略推动核心业务价值升级
针对全新的行业及市场趋势，伊顿 2021 年渠道销售策略也将推陈出新。伊顿电源大中华区销售总监顾中林介绍说，新的开局，伊顿将以互联网与大数据中心、非 IT 关键电源两大应用市场作为战略优先点，同时以深耕行业、服务业务、聚焦边缘计算作为市场增长的发力点，五大战略的切实落地将确保伊顿在分销、数据中心、服务、关键电源保障核心业务方面取得大力发展和健康增长。
01关键词：行业
深挖行业需求，扩大市场覆盖
顾中林表示，伊顿始终坚持本土化策略，深深扎根中国市场，以差异化的竞争力和整体解决方案能力驱动市场，挖掘客户深度需求，紧跟预制化趋势为互联网行业客户提供创新技术服务，扩大市场覆盖。针对区域业务，伊顿倾力打造行业生态圈，在区域中推进行业聚焦，借助合作伙伴优势资源挖掘行业市场机遇。
02关键词：渠道
两大合作模式，良好生态体系促发展
在 2021 年新的渠道政策和管理思路分享中，伊顿明确了解决方案及服务代理商和区域分销商两大合作模式。伊顿电气关键电能解决方案事业部亚太区渠道总监李君表示，伊顿正在加快渠道扁平化进程，以释放竞争力给二级渠道和终端市场。
新的一年，伊顿渠道策略将重点围绕新产品市场投放和推广、整合分销平台以加强分销、大力投入增强渠道覆盖、增加代理商以拓展行业四个维度展开。
03关键词：服务
拓宽服务产品，以专家服务赢增量
运维管理服务为各领域客户的数据中心提供了可靠保障，伊顿原厂服务业务正在向多样化、高效率、数字化、服务生态转型。伊顿服务产品体系未来将在设备级服务和场地级服务两大领域发力，将有限的好资源全部开放给合作伙伴，配合市场激励等服务策略，为合作伙伴捕获更多商机夯实基础。
“云边协同”趋势不变
模块化成竞争利器
数据中心市场是伊顿电源业务的传统优势行业。伊顿电源 PMO 总监封小云介绍，进入 5G 时代，“云边协同”可以更好地就近解决网络传输问题。
这也迫使基础设施层面产生变革，需要为其提供小型化、分布式、贴近用户的数据中心环境。伊顿全新推出 MDC2.0 模块化数据中心解决方案，功率密度覆盖 3-200kW 。
除了便捷高效、快速部署、低成本高可靠等这些与生俱来的典型特征，伊顿在节能降耗、节约成本方面更贴近用户需求，把“实惠”留给了客户，为云数据中心和边缘数据中心建设提供了全新的解决之道。
融合供配电高品质解决方案
拓宽市场机遇
伊顿亚太区电能解决方案研发总监郑大为在对数据中心发展趋势做出指引，他指出数据中心规模化加速发展，模块化供电架构为边成长边投资提供支持。
伊顿数据中心 4.0 时代关键基础设施，基于全球研发平台，采用全模块化设计和多种创新技术，以及新型材料，在提高 UPS 产品可靠性、绿色节能方面成绩显著。新一代可兼容锂电系统的全模块化 93PR 600kW UPS，最大并机容量可达 4.8MW，为大型数据中心提供了关键负载保障和储能解决方案。
伊顿电源大中华区应用技术总监王伟介绍，面对超大型数据中心综合供电需求，伊顿数据中心动力管理解决方案整合 UPS 系统和伊顿配电系统。伊顿配电系统作为全球三大品牌之一，在其高品质配电产品和解决方案配合下，为合作伙伴提供了更广阔的市场空间。
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